短视频的兴起，为商家开启了另类的销售渠道，传统烤酒设备酒坊纷纷转战抖音、快手等平台。雅大烤酒设备学员“寇姐家酿”正是因为把握住了商机，赚得盆满钵满。 

抖音卖酒

“寇姐家酿”柯总及寇姐夫妇从2018年开始用雅大烤酒设备酿酒，如今，酒坊酿造的酒有大米酒、香芋酒、茶叶酒及各种各样的健康差生酒……

为了提升酒的价值，他还建了一个与众不同的窖酒车间，开启“特色窖藏+多元化窖藏新模式”。 

多元化窖藏车间

新颖又多样的存酒方式，吸引了很多客户慕名而来。

经商多年的经验告诉柯总夫妇：想要生意长长久久就要跟上时代的步伐，不断的学习和创新，否则迟早会被时代所淘汰。

所以，他一方面采纳雅大蒋老师的建议，不断优化酒的品类和口感；另一方面不断扩宽销售渠道。 

“寇姐家酿”茶叶酒

目前，“寇姐家酿”主要的销售渠道有客户上门窖酒、零售、批发、抖音带货……

柯总夫妇经营抖音号的时间不长，但粉丝已经快破万了，那他们是如何在这么短的时间内吸引这么多粉丝，又是怎样通过抖音带货的呢？

其实柯总抖音带货之路并非一帆风顺，起初他发布的视频压根就没有人看，更别说卖酒了，出师不利让柯总刚燃起的激情一下子就被水浇了个透心凉。

不甘忍受失败的柯总开始分析自己的原因，有时坐下盯着手机一看就是一天，分析别人的视频和创作技巧，并跟雅大抖音运营人员学习等专业知识。

经过一段时间的摸索和学习，柯总的抖音号终于有了起色，慢慢地也有人咨询了，这给了他很大的信心。

他开始通过抖音将他的酒坊传播给每一个看到他内容的朋友，包括：

1、科普有关纯粮酒的专业知识。

2、选粮、酒曲、蒸粮、下曲、发酵、蒸酒到酿酒环境……。 

用雅大烤酒设备制作香芋酒视频

3、顾客上门买酒、送酒场景，顾客喝酒后的反馈。

4、客人窖酒现场。

5、偶尔，他也会发一些心灵鸡汤、在外面就餐、关于孩子教育等所有正能量的内容，让别人全面了解他的生活，感受到温度。 

不好好学习，后面还有几千上缸等你

总结自己抖音带货的经验，柯总告诉我们：

1、创作内容要用心，要拍摄和自己商品有关的内容，这样才能精准的吸引感兴趣的人来观看。

2、坚持。他即要管电子厂又要管酒厂，每天的时间都安排得满满的，但他还是会抽时间将酿酒的过程和窖酒的过程拍下来，然后现将素材一一剪好后发布。

经过一段时间的沉淀开始有人留言买酒了，付出有了回报，创作起来自然是更加有劲了。

随着视频内容的更新和柯总用心的经营，现在账号粉丝已经快突破一万了，有了一定的粉丝后，柯总在每天固定的时间开直播，用面对面的方式与粉丝互动，在卖酒的同时还与大家分享自己生活趣事，增加粉丝的粘度。 

直播卖酒

现在，柯总不仅通过抖音直接卖酒，还通过抖音吸引远近的客人来酒窖存酒，线上与线下相结合，让酒的销售方式变得更加灵活。

闲下来的时候，柯总偶尔还会调侃说，等自己以后年纪大了，拍拍视频剪辑一下当个导演肯定是绰绰有余了。

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